在选煤工程技术领域，HOT更多的是承担“业主方工程师”的角色，简单的说就是站在业主的角度帮助业主把关。此外，HOT也和合作方一起帮助客户设计和改造选煤厂，以及提升选煤厂的运营效率。

主要的国际选煤厂工程技术服务业绩：

① 澳大利亚：中国第一家，在2013年，为澳洲本土的选煤厂项目，做工程咨询及技术监督的工程公司（业主方工程师）Xstrata – GRAM 合资公司，位于澳大利亚昆士兰州 Black Water的COOK煤矿及选煤厂升级改造项目。

规模：从60万吨/年提升至350万吨/年（第一期）；总投资约1.85亿美元。

HOT的核心成员是该项目，井采、选煤厂的主任评委，并提供全程工程技术咨询、部分设备监造等服务。

② 蒙古国：HOT作为EPCM承包商，承担了Mongolian Mining Coporation(蒙古能源)UHG选煤厂煤泥水系统的一期改造项目（500万吨/年）。

在HOT实习期间，实习生能接触到的选煤业务并不多，浅显的见解，请选煤大佬们点评。

 世界范围来看，大型选煤厂是指原煤处理能力能够达到1000TH~1500TPH，在中国，这种处理能力就显得比较普通了。看过多篇HOT公司自己的行业分析文章后，才明白中国选煤技术已处于世界领先地位，无论是工程设计和交付模式，托管运营模式，还是具体到不同的选煤设备。未来几年，如果能够解决材质难点，中国造的选煤设备，比如双齿辊破碎机等产品将做到全面实现世界领先水平。

 在可选性试验报告的基础上设计流程图。可选性试验采样这个环节，对整个可选性试验的影响很大，采样是否具有代表性，将决定试验的准确性，从而影响整个新建选煤厂的流程设计、设备选型，以及建成后的实际运营指标（表现）。

 遗憾的是，很多小型选煤厂项目（年处理能力60万吨及以下）都不重视用于可选性试验的采样。从阅读HOT的选煤培训资料看，国外的选煤厂可选性试验的取样，均是岩芯样，这样的取样就非常具有代表性（当然，也很麻烦，成本也高），带来的直接好处就是，这样取样的可选性试验就非常契合选煤厂设计的需求，选煤厂的设计可以将实际运营后的5~10年的煤样变化带来的影响提前考虑到。比如，在后面几年开采到其他煤层后，选煤厂对泥化成都的适应能力是否提前在设计煤泥水系统的富余系数时有所考虑？

 此外，在设计新建选煤厂时，有五大考虑事项，需要优先考虑：

 1）物料平衡计算时，需要同时考虑设备型号及单机处理能力的变化，因为开采煤层不同通常会带来原煤的煤质变化。

2）在水量计算时不要敷衍，这是整个选煤厂的的容量驱动引擎。

3）输送系统和泵扬程的计算，不要图省事，如果后期再改造时，为了提升来20%的能力就要多花大约50%的成本。

4）装机容量的电气设计最好比实际需求的多10%，毕竟一个子回路的能力不足会严重影响到整个回路。

5）为后期的设备维护及更换留下足够的操作空间。

这五个考虑事项能有效避免新建选煤厂建成后的两个主要问题：产能不达标，洗选效率达不到预期。

 记住，找一家经验丰富的选煤厂工程技术公司和设计团队提前介入选煤厂筹备工作是非常必须的，经验丰富的“业主方工程师”能够避免业主在建设选煤厂时走弯路，帮助业主的每一分投资都花到刀刃上。

业主方工程师最好在采煤技术、煤矿基础设施和设计选煤厂方面都有经验。除了解选煤工艺流程外，这些工程师还必须了解所有的选煤设备，并熟悉主流制造商的设备性能表现，以及核心选煤设备的维护等细节。

 在选煤工程技术服务领域，中国有几家知名的大型承包商，下面这几家具有甲级设计资质的公司几乎拿下了中国近80%的大型选煤厂工程总承包业务。

泰戈特（北京）工程技术有限公司

中煤科工集团北京华宇工程有限公司

大地工程开发（集团）有限公司

约翰芬雷工程技术（北京）有限公司

此外，在中小型选煤厂承包市场领域，这些公司就非常活跃：

国华科技、唐山森普、天地科技

中国的选煤技术已处于世界领先地位，遗憾的是，这些技术依然没有找到更多的开拓国际市场的方法，多数公司都在国内竞争，现在国内选煤技术服务市场，已成为红海。希望更多的公司能够找到适合自己的国际市场开拓方式，让全世界更多客户使用到中国的选煤技术！

>>>实习心得<<<

大学课程的结束伴随着毕业季的来临，同时也到了步入实践，实习操作的阶段。于2018年10月，我开始了在北京浩沃特矿业技术有限公司的国际业务运营中心（成都）实习。从那时起，我开始参与HOT国际项目团队合作。

北京浩沃特矿业技术有限公司（HOT）是国家级高新技术企业，中关村金种子企业。HOT业务遍及各大洲，开玩笑的讲，HOT未及之处仅剩南北极。HOT自设立以来，在提供高附加值的矿山采选技术服务的基础上，积极转型，不断拓展业务领域。经过多年发展，HOT现有的业务体系已形成三个业务板块：工程技术、矿产品包销、矿业投资。公司的服务对象为大中型矿山企业，涉及矿种主要包括铜、金、铅、锌、等金属矿种；磷、煤，石墨、重晶石以及萤石等非金属矿。

由于是矿业技术公司，公司产品及服务的专业性相对较强，对于刚刚接触工作的我来讲，需要快速消化矿业专业知识并直接应用到工作中，是一个很大的挑战。值得一提的是，浩特有针对实习生的一对一导师来进行指导。这样一来，首先我的心态就有很大的改观，在导师的指导下，我慢慢沉下心来一步一步了解HOT的产品、服务、技术优势等，渐渐形成一个浩特知识体系，做起工作也就慢慢得心应手了。

在HOT实习期间做过哪些工作？

▲熟悉了解HOT采选技术、产品及服务

▲文件翻译（学习矿业专业词汇的重要过程）

▲重点学习国际市场营销

   ●策划和安排国际推广的内容

   ●基础的询盘及业务开发信的编写

   ●一般矿业领域信息更新

   ●HOT活动及相关工作进展

▲编辑订阅号发送推文

▲参加国外客户来访会议、接待和项目考察（学习专业知识、熟悉业务流程）

▲参与HOT在成都和老挝的公司年会筹备和主持人工作

在HOT实习期间的价值所得：

在HOT实习的这段时间，每天我都会面临新任务的挑战，这样使我有更多机会去使用一些工具和软件学习新的技能；或许一项任务对于新人的我来讲缺乏经验，但是有HOT的导师在完全不需要慌张和担心，我需要做的就是虚心学习、用心思考。可能有时需要我自己花时间慢慢摸索才能掌握一项技能，但这样往往在过程中能学到比别人手把手教还要宝贵的技巧。刚刚步入社会工作，担心犯错而给公司带来麻烦等这样那样的顾虑难免存在，但是在HOT是允许犯错的，因为在错误中吸取教训，累积经验正是我在实习期间学习及自我能力提升的重要推动力。

我喜欢这次实习的原因之一是实践性和创造性的自由。我总是被鼓励在完成任务时表达我的意见和输入我自己的想法。每天我都在做一些新的事情，在办公室的每一天都是不一样的，多多少少都能学到对自己工作能力亦或是生活等有益的东西。还有非常吸引我的一点就是HOT是一个充满热情和无比专注的团队，这创造了HOT愉快而和谐的工作环境，HOT的每个人都有自己的知识和独特的经验，为大家的工作带来巨大的活力。另外一点是HOT团队意识的强大，无论项目负责人是你是我还是他，只要需要帮助，不管你是技术部还是市场部，HOT海盗们都猛足了劲儿的出谋划策，为项目的顺利进行保驾护航。

最后，经过这次实习我懂得了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作中不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。

多学习才能进步；多思考才会成长！

实习期已结束，论文答辩后，即将正式加入HOT，矿业海盗的生涯篇章正式开启。

荆一堃

以下是国际项目业务实习生招聘公告，欢迎加入HOT海盗船！

HOT欢迎您：

1.面向2019届的应届毕业生的实习岗。主要职责为国际业务及合同执行助理。

2. 国际项目部专人指导实习工作。

3. 该实习岗位有机会转正全职。

4. 实习福利：底薪 + 加班餐补 + 节日及生日津贴 + 公司经常性的聚会大餐 + 专人指导实习

岗位职责：

1. 协助国际项目部完成国际贸易单证、合同准备等工作；

2. 协助国际业务做好国际营销，开发新的国际客户；

3. 协助合同执行和财务整理公司备件管理系统(SPM)的基础资料收集、整理、数据录入等工作；

4. 跟进客户订单、工厂生产、产品贸易、发货等流程。

任职资格：

1. 2019届应届毕业生，有足够实习时间，并能参与部分出差；

2. 有效与客户沟通、谈判，独立工作的能力；

3. 贸易、物流、采矿、选矿、英语、经济、机械及相关专业；

4. 英语读、写能力好，具备基本的听、说能力；

5. 有第二外语学习经验优先（法语、西班牙语、俄语、韩语、日语）。

联系方式：

邮箱： hr@hot-mining.com

邮箱： Kira.zhang@hot-mining.com

电话： 028-83311885

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